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一汽丰田销量保卫战降价促销效果显著单

2019/02/03 来源:西藏信息港

导读

一汽丰田销量保卫战降价促销效果显著看到一期的销售“战报”后,一汽丰田的高管们长舒了一口气。在经历了上半年持续数月的销售低迷后,一汽丰

  一汽丰田销量保卫战降价促销效果显著

  看到一期的销售“战报”后,一汽丰田的高管们长舒了一口气。在经历了上半年持续数月的销售低迷后,一汽丰田8月份销量暴涨,甚至比其既定的目标超出了近两成。

  9月2日,一汽丰田与平安财险在京举行了“一汽丰田AAA品牌保险”签约仪式。为了确保全年目标的达成,一汽丰田下半年除了会加大新车促销力度外,还将推出汽车品牌保险等创新服务带动整车销售。

  降价促销

  8月22日下午,一汽丰田北京森华4S店里人头攒动,对于销售人员小赵来说,他已连续好几个星期没有休假了,“近人流量明显增多,我想趁着人气旺时多做成几张单子”。

  对说这番话时,小赵正带着“准车主”刘先生去交车区验车。刘先生购买的是一辆排量1.6升的花冠EX自动挡车型,加上4S店上牌费和保险后,新车价格是11.53万元。

  “价格比老款的便宜了1.5万元

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,我觉得很划算。”刘先生看上去很满意。

  大幅度的降价促销举措为一汽丰田招揽了大量的消费者,而这样的市场反响,正是一汽丰田销售公司高层希望达到的目标。

  今年4月,受丰田全球“召回门”影响,一汽丰田无论是新车销量还是市场份额都在持续下滑。截止到6月底,一汽丰田市场终端的实际销量也仅为23.8万辆,与全年实现50万辆的销售目标比差距明显。

  与此同时,随着新车源源不断地输送到各地经销商处,一汽丰田经销商层面的新车库存量已接近理论上的“警戒线”水平。由于库存压力加大,经销商在新车价格的执行上也开始松动。到处散发着迷人的芬芳

  7月中旬,一汽丰田在长春车展上宣布,升级版花冠EX降价1.5万元抢滩登陆,与之同步推出的还有针对全系产品的营销举措,例如新车保修期从2年或5万公里延长至3年或10万公里、贷款购车零利率并赠送保险等。

  一汽丰田营销组合拳的出台,很快打破了市场上持续观望的僵局。

  一份来自一汽丰田内部的统计数据是,各地一汽丰田4S店在8月份的平均来店看车的人流量环比7月份上升了15%左右,而订单数量羊驼出售也环比上升了20%,而经销商的库存则环比下降了3%。

  力保销量

  继7月份单月销量达到3.9万辆的新高度后,8月份一汽丰田的这一销售数据有望被刷新为4.3万辆,在行业整体出现环比下滑的大背景下,一汽丰田有望实现幅度超过10%的环比逆势增幅。

  一汽丰田的逆势增长,对于提振丰田在华实现2010年80万辆既定产销计划的信心意义重大。按计划,一汽丰田将承担其中50万辆的销售任务。

  从一汽丰田内部了解到,为了确保一汽丰田全年销量和盈利目标,一汽丰田将在下半年加大新车投放力度。“除了重量级的锐志中期改款,威驰和卡罗拉的改款车型,也除湿干燥机将在下半年迅速推向市场。”

  目前,在一汽丰田的4S店里,为迎接改款新产品上市,老款的威驰和卡罗拉正在以近2万元左右的巨额让利幅度促销中。另据经销商数控弯箍机透露,为了进一步丰富卡罗拉产品系列,改款卡罗拉将首次增加一款2.0L排量,主打中级车更等之不来高端定位的旗舰车型。

  对于一汽丰田而言,确保卡罗拉改款成功的意义重大。一汽丰田此前发布的相关统计数据显示,由花冠EX和卡罗拉组成的COROLLA产品系列,销量占到了一汽丰田整体销量的一半有人还在为未来的繁杂而感到烦躁以上。

  然而,由于改款的新花冠EX在上月低价入市,不可避免地冲击到了价格区间更高的卡罗拉产品系列。一汽丰田7月份的销量数据显示,花冠EX销量同比劲增了四成以上,而卡罗拉系列则由1.24万辆增至1.37万辆,仅提升一成。

  “在推出改款车型时,丰田宁可增加配置也不愿降价,这样做的好处是既能维护丰田品牌形象不受损,又不至于得罪购买老产品的车主。”一汽丰田的经销商告诉,此举还有助于丰田维持单车盈利能力的稳定。

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