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汽车后市场遭遇资本寒冬其实是回归理性

2019/12/05 来源:西藏信息港

导读

汽车后市场遭遇“资本寒冬”?其实是“回归理性”中路资本从2012年开始关注汽车后市场,到现在也有三年多的时间,这期间,我们机构对汽车后市

汽车后市场遭遇“资本寒冬”?其实是“回归理性”

中路资本从2012年开始关注汽车后市场,到现在也有三年多的时间,这期间,我们机构对汽车后市场做过一些深入研究和认真思考,并且也投了几家企业。在这里,我想分享一下我们的思考逻辑和对这个市场的判断。

我认为,我国的汽车后市场总体还属于大市场小麻雀,在这个七千亿的市场中,的企业所占的份额连千分之五都不到,与美国成熟市场的 autozone、napa相差甚远。但从企业发展的角度讲,恰好也会是一个野蛮成长的时期。而在这个时期,又逢移动互联的普及和资本市场的催化,一批 符合时代、迎合趋势的小麻雀,会快速成长为巨无霸。

我们看过上百家汽车后市场的创业公司,经过梳理和汇总,大体可以分为6个方向(不包括二手车)。在这里跟大家进行分享。

个方向:线上导流平台

这类模式相对比较轻。大部分平台的做法是用优惠洗车、违章查询或 者其他车主的一些刚需,获取海量的C端车主,使其留存在自己的平台上,基于这些车主导流分发给更多商家进行变现。我个人的看法是:汽车服务与住酒店或找餐 厅的场景不同,住酒店或找餐厅对商家没有什么黏性,消费者会经常的更换商家,所以对携程和美团之类的平台会依赖性更大一些;汽车服务是车主选择了一个服务 店之后,往往不太会更换,这时候流量平台就没有什么黏性,价值也不会太大。所以,汽车后服务的纯流量平台,我们一般不太会投。

第二个方向:车险销售平台

这类模式相对比较清晰。因为车险的产品属性,比较适合线上销售。这类模式的核心是如何获得车主流量并进行有效的销售转化。我们中路在车险领域

,投资了一家有空养车,主要从车险比价进行切入。这类模式从目前的满足车主购买车险需求,逐渐可以延展很多想象空间,如UBI车险、按里程买车险、与保险公司推出定制车险等等。此类模式的竞争也相对激烈,核心是有效流量。另外,类的线上导流平台,近有一些企业切换跑道,也开始卖车险了。

第三个方向:汽车服务连锁

这类模式相对较重,但很稳,机会也很大。试想七千亿规模的市场,如果你做一个连锁品牌,哪怕有机会做到1%占有率,那么每年可以拿下七十亿的营业额,这样一个公司至少也是几百亿人民币以上的估值。这类模式中要关注三个重要的环节:

1、规模化复制

国内的车型据统计有上千款,大多店是什么车都修、什么项目都干的综合店,综合店无法解决复制和规模化(因为,什么车都能修的人无法复制;什么车 都能满足的配件商也几乎没有)。我个人的看法是:只有做减法才能复制和规模化。比如:我们中路投资的威牛修车,经过几年的探索,只专注于奔驰/宝马/奥迪/路虎这四款车型的车型专修连锁;又比如:平安投资的有壹手,只专注于钣金和喷漆这两类项目的项目专修连锁。无论是车型专修、还是项目专修,都是做过减法的可复制模式。

2、信息化系统

目前大多店面不重视也没有能力自主研发适合自己的信息化系统(也可称为企业级的saas系统),而这恰恰是实现规模化的一个必要条件。我了解到威牛修车和有壹手两家企业,都有一个共同点,就是都自主研发了适合自己企业模式的saas系统和标准化数据库。

3、配件供应链

长期以来汽车厂家 对配件的垄断,让非4S服务连锁体系没有稳定的配件供应链。随着去年十部委破除垄断政策的出台,以及汽车后市场中配件供应链企业的发展壮大,让一些服务连 锁企业拔地而起。正是看到了配件供应链对服务连锁的重要性,我们中路投资的威牛修车,其引入的股东之一就是国内的配件供应链公司--康众汽配。

我认为在移动互联大的环境下,结合互联和信息化而形成的更高效、更透明、更专业的新型服务连锁业态,未来会成为市场的。

第四个方向:汽车上门服务

这类模式基本上就是上门洗车和上门保养两类。对于车主来讲,上门服务确实比门店服务好了很多,省时、省力、还省钱。对于上门企业本身来讲,规模化较容易解决,但规模化之后如何降低每单的成本结构,从而实现盈利,是一个需要解决的问题。我个人的看法是汽车上门服务的业态,在未来很长一段时间还会存在的,主要看如何与线下门店进行有效的结合。

第五个方向:汽配自营B2C

这类模式相对较重。是通过线上对车主销售标品类的配件(机油、轮胎),然后请车主到签约门店进行安装。模式中有三个比较重要的环节:

线下自建供应链(仓储 配送);

线上车主的流量;

线下签约安装服务店的合作稳定性。

我个人认为:这类模式通过车主的流量,非常高效的把车主、店面、配件供应链进行连接。规模化复制不是难题,但需要多考虑和线下签约店之间的长期利益分配关系。我们中路投资的车非常色,则是在产品中选择了高附加值的车膜彩妆,将线上个性化潮流改装和线下合作门店体验相结合。

第六个方向是:汽配自营B2B

这类模式相对较重。是通过自建仓储和物流,直接对汽车服务店销售汽车配件的一种模式。模式中有两个比较重要的环节:

自建仓储和物流的运营效率,配送点的覆盖密度;

配件的SKU品类数量。

美国的autozone和napa就是此类模式,这两家企业所拥有的城市中心仓 区域配送站的二级物流体系,让他们成为美国汽车后市场的霸主。

总结一下,资本对汽车后市场,绝非遭遇寒冬、而是回归理性。

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