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腾讯创业训练营北京站VC分享融资黄金定律

2019/05/15 来源:西藏信息港

导读

临近深秋,北京雾霾再次让首都天空浓雾迷蒙,而对北京的创业者来说,如何管理创业团队、如何给公司一个正确的估值,也是难以拨开的雾霾。10月10日

临近深秋,北京雾霾再次让首都天空浓雾迷蒙,而对北京的创业者来说,如何管理创业团队、如何给公司一个正确的估值,也是难以拨开的雾霾。10月10日,腾讯创业训练营北京中华世纪小剧院举行。 创业导师搜狗CEO王小川、银泰资本合伙人郭佳为近500名创业者指路。

王小川解答创业者四个困惑

此前的腾讯创业训练营上海站,搜狗CEO王小川作为创业导师分享了搜狗成长历程,并从中总结出5大突破,为创业者提供经验借鉴。在北京站,王小川再执教鞭,用更多的时间与现场的创业者互动。创业者的问题针对自身现实问题很有例证性,而王小川逐个有针对性的解答无疑是对创业者对症下药。

坚持做每件事都需具备的毅力。选择创业,意味着有所放弃。但很多人雄心有余,却续航不足。万事开头难,做任何事都会遇到困难,但需要坚持与灵活转换,王小川坦言,自己曾开过公司,知道创业期间险阻多,但遇到美景前总会经历曲折,应坚定信心。

对于创业者,无论是做自己的公司还是为公司开发新产品,都需要三点来满足创业环境坚持信心、老板信任和包容。

借力创业公司如何寻找业务契合点。创业者对想要借力大公司合作来推动发展这条路,期望值不要太高。创业公司资源有限,自身亟待完善结构及产品的初期,没法为大公司提供有价值的资源。能否借力大公司,决定权取决于对方,而不在创业者。对于大公司来讲,能与小公司合作的情况恐怕只有在大公司资源缺+无法完成的前提下,但大公司几乎无所不能。这是一个悲观的答案,也是事实。对此,王小川给出两点建议。首先是增强本身的核心竞争力。其次,与其把合作的决定权交给大公司,无妨跟实力相当的公司寻找契合点,共同成长。

揽才员工愿意留下,不过几个缘由:老板欣赏,有空间,有回报。员工的价值用金钱来衡量,是现实的做法,但并不是充分条件。老板需给员工精神上的认同,给予足够空间与信任,才能激起员工的潜能。只有这样,员工才会给公司带来新的突破。毕竟,值钱的其实就是团队。

变现互联的核心无非就是流量和变现。如何变现也是创业者非常关心的问题。王小川认为,在谈如何变现、盈利之类的问题,都应当先谈产品。 创业者首先应该是1名的产品经理。他所具有的的能力是,不仅会设计产品,还能构建一个好的idea反馈体系,使用户体验更舒适。 产品做好了,有用户,有市场,就能找到盈利模式。

郭佳:肯定公司估值是融资核心

政策大力支持,市场高度包容,创业者决心已下,钱从哪里来?这几乎是每个创业者必须为之愁丝千万缕的问题。为此,训练营约请银泰投资创始人兼管理合伙人郭佳女士,执鞭开讲哪些融资方式对初创公司有利等于融资密切相关的素养知识,为创业者一解燃眉,让来钱不是那么难。

郭佳强调,在如今这个寡头垄断的时期,所有创业人都需要有一颗向死而生的心,如果没有这个心态,无法在剧烈的竞争中胜过强者而生存。不冲破桎梏,打破框架,就无法实现创新。从而给自己留下的余地特别少,反之将具有广阔的发展空间。创业者一定不要太过于沉迷于估值,但这又是不能不在乎的问题。

对公司来讲,现金流至关重要。在上一波泡沫崩裂时,雷曼兄弟就是个反例。上一个泡沫时期,全世界钱不是游戏,而是银行,其中钱的数雷曼,他的股价非常高,行业地位更不可小觑,但就是这个聚集大量金融人才的巨头,资金链拉断,公司一夜之间分崩离析。

需要创业者注意的是,融资并不是越多越好,这反而会稀释创始人的股份,失去对公司的掌握。融资时,投资者需要判定在未来个月公司正轨上发展需多少资本,根据风险评估判定需要稀释多少资本。一般小企业早期简单碰撞可能得出简单的结果,但一旦公司做大,则必须有专业的财务顾问参与,得出专业的资本评估,才能科学的融资。

但是,融资以后就万事无忧等发展了吗?其实不然,中国市场足够强大,融资之后企业得到发展助力,但击垮对手的缘由绝不取决于融得巨资,而是靠竞争和产品,即核心竞争力,将对手置之死地的关键关键还是产品本身。

在中国创业尤为不易,必须关注宏观经济环境,这是现在没法忽视的问题。现在很多变化已经产生,从2014年年初到现在热的不是O2O,也不是游戏,而是互联金融以及金融改革。如果企业要融资,需从多方位斟酌。绝不要听信某一个不负的人,在没有深入分析你公司状态是就给你融资的建议。

腾讯云、广点通、开放平台助力创业者

对于创业者来说,法和产品的销售渠道是为重要的,广点通正是能提供这一服务的营销平台。身为腾讯旗下的重要营销渠道,广点通能为创业者提供、认证空间、O2O和移动联盟广告等多渠道营销方案,打通营销壁垒,实现经济获益。

广点通具有广泛传播和触达的特点。以广告投放为例,腾讯具有、等多种产品形态,覆盖数十亿的用户,广点通能够利用这样的大平台推送广告,包括应用墙、插屏广告、开屏广告等主流情势,全方位进行化传播。此外,对用户进行划分也是广点通的亮点之一。pp租车就是获益者之一,广点通针对其不同的用户进行层次划分,发送不一样的素材,有效把握了租车市场的动态。

值得一提的是,广点通还兼具再营销的功能。针对有价值的客户,广点通能够通过大数据加以分析,并实现召回,刺激其进行购买行为,从而获得经济收入。

腾讯创业训练营旨在为创业者提供干货,简单说就是平台、资源和指点。在现场,腾讯还就腾讯云、开放平台的运营能力进行了解析,创业者得以了解这两大项目是如何为自己提供平台、资源和指点的。

腾讯云作为腾讯的云端同享平台,倚靠拥有大数据的门户站,拥有可靠强大的资源,能为创业者分享经验。除此之外,腾讯云还坐拥云分析、open data、云推送等功能,意在为创业者提供全面科学的指导。固然,免费使用计划更是让初创团队免去资金的后顾之忧。

开放平台则以一个开放的姿态针对创业者们敞开。据悉,开放平台着重线上能力加速和线下基地扶持相结合的O2O模式,其线上应用宝能够为初创者所用,有效开发受众;线下基地更是取得政府支持,让创业者实现一线城市向二线城市的延伸,不再受资金、地域的限制,只要有想法,随时随地都能首创自己的事业。

据悉,腾讯创业训练营北京站后,紧接着广州站、南京站将陆续开幕,现广州站报名已在开通,等待更多有梦想的创业人与腾讯创业训练营共同成长。

延伸浏览:

郭佳谈融资核心观点:

在如今这个寡头垄断的时期,创业基本就是向死而生。诸多注意事项里面,有一些黄金定律需要牢记:

1)永远保持对人的持续投入;

2)抓住实现梦想的时机;

3)事迹导向利益激励结构;

4)专注于创造价值而不是仅是做事;

5)简单里面有黄金;

6)不要害怕执着与痴狂;

7)总会经历所谓灾难时期,镇定如常切记乱撞;

8)有质量的董事会是无价资产;

9)永远学习且集合比你强的人

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