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楼市低迷影响楼梯业拓二三级市场救命房地产

2019/10/13 来源:西藏信息港

导读

楼市低迷影响楼梯业 拓二三级市场救命_房地产楼市的低迷、金融危机的肆虐让曾经一度火爆的楼梯市场回到平稳轨道。中国楼梯的一级市场竞争已经达

  楼市低迷影响楼梯业 拓二三级市场救命_房地产

  楼市的低迷、金融危机的肆虐让曾经一度火爆的楼梯市场回到平稳轨道。中国楼梯的一级市场竞争已经达到,像艺极、美步、冠湘、顺捷、赛诺等品牌楼梯纷纷抢滩一级市场,目前一级市场僧多粥少,供过于求的现象已经凸显。同时,不断新建的一些建材市场分流了客户群,企业成本急剧增加,原有市场的成长空间已经接近极限。 今年以来,越来越多的楼梯企业感受到持续成长的巨大压力,主动或被迫寻找新的战略空间。所以,投资于二、三级楼梯市场络建设可以扩大楼梯企业销路,降低运营成本,获得更多的市场增长点,从而减少企业竞争压力。 二、三级市场成为“香饽饽” 北京、上海、广州、深圳等大城市有上百家楼梯经销商,虽然这些城市市场很大,但是毕竟经销商过多,价格战此起彼伏。 而为了维持市场地位,企业不得不将巨大的资源投入到其中,在越来越沉重的成本面前,利润越来越薄,这让企业背负沉重的资金压力,举步维艰、进退两难。 随着二、三级城市房地产的高速发展,一栋栋别墅、错层、跃层住宅楼拔地而起。楼梯作为装饰别墅、错层、跃层不可缺少的一部分,市场前景非常看好,可以获取比一级市场更高的利润。 第三届上海楼梯出口交易会上,影视红星佟大为以瓦伦亚的形象代言人身份现身展会现场,让上海瓦伦亚大放异彩,招商发布会上人气鼎盛,目标就是重点开拓二、三级市场。由此可见,二、三级市场已经成为楼梯企业的“香饽饽”。 目前,大多数二、三级市场的楼梯行业都没有出现“霸主”品牌,在这种情况下,进入二、三级市场,投入不多的资源占领空白市场,率先对市场进行管理,结果用很短的时间、很少的资源就建立了一块稳固的根据地,显然可以为企业提供一个新的成长空间。 今年以来,冠湘大规模进军二、三级市场,在二、三级市场设立形象专卖店,取得了颇丰的业绩。所以,广大楼梯企业不要总是把眼睛盯着一线城市,其实二、三级市场的发展空间是很大的。 树品牌,做好配套工作 在品牌时代,产品能不能被消费者接受的主要因素不再是价格和质量,主要是品牌,包括品牌的知名度和美誉度及延伸服务。同一产品使用不同的品牌,其销售情况便会不同,价格也往往相差几成,甚至几倍。 一个品牌的建设与企业的产品质量、销售策略、售后服务等息息相关。目前越来越多的企业开始注重产品的品牌建设,一方面加强管理、营销等各方面的培训,提升产品的综合竞争力,塑造全新的品牌形象;另一方面店面经销商、销售人员应该具备良好的策划知识,具有一定的影响力和活动的能力。冠湘楼梯全力支持各地经销商的品牌推广,为了提高产品在当地的知名度,该公司在二、三级市场进行了大量的广告投放,策划了一系列的活动,这些都大大提高了冠湘楼梯的知名度,销量大增。同时,公司鼓励经销商与当地众多知名装饰公司建立互惠互利的合作关系,在产品价格上给予支持,使他们被许多着名装饰公司指定为楼梯专用产品。 随着二、三级市场的竞争日益激烈,冠湘楼梯为了使自己的产品更具竞争力,占据更多的市场份额,加大人力、物力、财力的投入和优势资源的合理配置,进行产品的创新。同时,为了更好地服务消费者,提高冠湘楼梯的产品竞争力,为消费者提供一个舒适的购物环境,企业加强了对终端形象店的设计和布置。 用品牌服务拓展二、三级市场 目前,越来越多的楼梯企业开始重视开拓二、三级市场。数据表明:楼梯市场已经从重点城市向周边转移,二、三级市场将至少占据60%的销量份额,像江浙一带的农村建有大量的别墅,楼梯产品在这里有很大的市场。 许多楼梯企业把品牌服务当作占据当地市场的杀手锏。“金杯,银杯,不如老百姓的口碑”,能够赢得老百姓的心,就能终赢得市场。 企业应该转变观念,不是顾客依靠企业,而是企业依靠顾客;企业不是通过为顾客服务而给顾客恩惠,而是顾客因给了企业为其服务的机会而给了企业的恩惠。 所以,在工作中企业应当在保证产品质量的前提下,大力提高服务质量。,一切为客户着想,制定严格的质量管理机制与管理手段,以人为本,以质量和售后服务作保证。第二,建立客户资料档案,加强与客户的沟通联系,亲切主动与客人交谈,直呼客人的姓名,这种主动服务会使客人倍感亲切。第三,进行询问和现场指挥督促是对员工工作的检查和鞭策,管理人员在售后服务中到线指挥督促,这是做好售后服务工作的关键,把管结果变管过程。 只有树立全面质量管理意识,企业才有出路。冠湘楼梯的汪总经理深有体会地说:在二、三级市场,“价格战”只会让楼梯企业深陷泥潭而不能自拔,品牌服务让楼梯企业备受瞩目,可以避免与小企业拼价格的困境。同时,细致全面的服务也是保证楼梯质量的重要条件。如果现场施工人员没有经过专业培训,对制作工艺、使用材料等不甚了解,一旦出现问题维修也比较困难。而专业楼梯的服务包括售前的上门测量设计、售中的上门安装及售后服务,如建立用户档案、及时回访、有问题及时维修等,让消费者更加放心。冠湘楼梯自从推出每年免费为客户上门做一次免费保养的活动后,前来购买冠湘楼梯的消费者多了很多。 楼市、股市的相继低迷让许多楼梯企业进退维谷,金融危机给楼梯行业的发展更是蒙上了一层阴影。换一种思路,把更多的精力投入到二、三级市场,楼梯行业的发展前景其实还很大。

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